Теория лжи — термин, предложенный известным американским психологом Полом Экманом. На основе произведения этого профессора калифорнийского университета «Психология лжи» был создан известный, успешный телесериал «Обмани меня, если сможешь». Хоть каждая серия и начинается с фразы: «все герои и истории вымышлены», на самом деле эпизоды включают много реальных фактов. В данной статье мы раскроем суть разных теорий лжи, предложенных различными авторами. Поговорим о психологии мимики и жестов. Расскажем о том, как работает детектор лжи, как умельцы обманывают машину. Преследуем две задачи:
- Научиться отличать ложь от правды;
- Рассмотреть лучшие произведения о психологии лжи.
Приступим!
Как распознать ложь собеседника?
Психология лжи
Суть данного произведения заключается в том, что обман отражается на поведенческих факторах. Каким бы умелым и искусным не был лжец, тело выдаст. Для выявления обмана необходимо обращать внимание на глаза, мимику и движения. К числу самых распространённых фактов, указывающих на ложь, относят:
- почёсывания носа;
- опущенные глаза после произнесения обмана, резко приподнятые по завершению (для проверки реакции);
- «кхм-кхм» или кашель перед началом разговора или перед ответом на вопрос.
Исходя из телесериала, все люди индивидуальны. Актёров, к примеру, учат обману и ложным жестам. Стоит учитывать, данный факт!
Язык телодвижений
Этот автор является великолепным маркетологом и психологом. К числу его лучших произведений стоит добавить «Искусство продавать». Ценность книги «Язык телодвижений» заключается в подаче разных поз и движений людей. В его книжке они подкреплены описаниями и картинками. При этом новеллу 1981 года можно использовать для выявления клеветы и вранья. Кроме того, знания Аллана позволяют понять:
- Когда собеседнику не интересен наш разговор (потирание уха);
- Куда направлен интерес человека (по носку ноги);
- Как избавиться от недокучливого общества (приёмы из психологии);
- Как привлечь внимание;
- Каким образом можно заслужить доверие.
Если вы планируете научиться отличать сказки от подлинных историй, стоит почитать!
Теория Эмоций
Существует много теорий о происхождении человека, но Дарвина предположение наиболее вероятно. И схожесть в проявлении эмоций человека с приматами является тому подтверждением. Теория лжи Чарльза предусматривает исследование эмоциональных всплесков и проявлений. Он представил не просто азы жестикуляции, автор «копнул» ещё глубже. В его книге мы видим основы эмоционального поведения. К примеру:
Человек, который не обманывает, только в 80% случаев соглашается с предложенным вариантом ответа, если ему предварительно задать вопрос. Допустим, вы спрашиваете: «где ты вчера была?». Видите, что девушка задумалась, и предлагаете свой ответ: «наверное, с мамой, дома?». Если после долгого замешательства она отвечает: «Да». Вероятно, лжёт!
Это смоделированная ситуация не из книги. Просто, чтобы вы поняли суть.
«Узнай лжеца по выражению лица»
Продолжая работу над циклом книг о теории лжи, Пол Экман заручился поддержкой ещё одного талантливого автора Уоллеса Фризена. Психологи выпустили, своего рода, тренажер по освоению лжи на практике. Если в прошлой книжке мы знакомимся с основными проявлениями обмана на теле человека, в это раз углубляемся в мир разных эмоций и отражений поведения. Таким образом, узнаём:
- Как понять, что человек напуган;
- Удивлён;
- Возбуждён;
- Разневан;
- Опечален.
Каким образом, это относится к обманам? - спросите вы! Дело в том, что выявить праву и ложь, порой сложно из-за двойственности и переменчивости настроения. Важно понимать, что человек испытывает, чтобы его «читать, как книгу». Можно ошибиться, если не знать темперамент и присущие черты поведения. К примеру, если человек обладает хорошей интуицией и считает, что его подозревают, может ошибочно вести себя, как преступник. Даже детектор лжи ошибётся, ведь адреналин в крови зашкаливает.
Новый язык телодвижений
Ещё одна уникальная книга от Аллана, который на этот раз работал со своей супругой. Теперь мы видим совершенно новый взгляд на человеческое поведение, что обусловлено особыми требованиями в изучении поведенческих факторов. 21 век (технологий и интернета) привёл к созданию, так называемого, «бешённого» ритма жизни. В результате поведение людей существенно изменилось.
Кстати говоря, в этой энциклопедии поведения человека, представлено много интересных фактов о том, как можно обмануть детектор. О том, как актёров учат обманывать зрителя. Почему некоторые люди интуитивно чувствуют обман, а другие постоянно попадают в нелепые ситуации. Очень интересное пособие, которое нужно знать каждому!
Природа происхождения обмана
В заключение хотелось бы поговорить о теории происхождения лжи. Почему люди обманывают? Нет, нет, речь пойдёт не о манипуляциях, корысти, эгоизме и желании показаться лучше, чем на самом деле! Мы поговорим о самой природе лжи, о том, как она возникла. Понимать суть, значит предотвратить потенциальный риск быть обманутым.
Осведомлен, значит вооружён!
Если вы специалист в своём деле, вам не навяжут «дурного мнения» маркетологи, завистники и конкуренты. Вас не обманут, так как в своей тарелке вы как рыба в воде. Потому что обладаете информацией.
Не секрет, что отсутствие знаний является причиной лжи. Если нет сомнений в том, что вы знаете правду, тогда никто не осмелится рисковать, идя на обман! Врут тем людям, которые позволяют себя обманывать, некоторые хотят. Да, да, есть люди, желающие быть обманутыми.
В чём суть? Дело в том, что магия, экстрасенсы, заговоры и привороты, коммерческие схемы, разводы и обманы появились в малоизученных отраслях. Чем менее знакома сфера, тем больше возможностей для вымыслов. Также и в жизни. Чем хуже человек разбирается в вопросе, тем его проще обмануть.
P.S. Картинка сверху — пасхалка, это фильм Иллюзия обмана.
